Casos de Éxito

Grupo Modelo / Distribuidora Villa Nicolás Romero.

Es una empresa con mas de 300 empleados y con una facturación anual arriba de $500M de pesos, actualmente esta situada como la top 3 de las 25 distribuidoras que tiene AB inBev en la república mexicana.
Situación a trabajar: La empresa requería cambios radicales en la forma de comercializar cerveza , desarrollar nuevos mercados y aumentar su rentabilidad.
Resultados: Se trabajo con ellos por 2 años donde se realizo un re-encuadre organizacional, creando una organización mas asertiva, basada 100% en una cambio de cultura, hábitos y pensamientos del capital humano. Se implemento una metodología de trendhunting para el desarrollo de nuevas tendencias al consumidor y a la segmentación de nuevos mercados. En 13 meses se logro aumentar las ventas en mas un de 20% y la rentabilidad creció 8pts.

ISO Tecnología.

Organización enfocada en la creación y distribución de soluciones integrales de tecnología. Esta compañía cuentas con mas de 30 años de experiencia y con una fuerte presencia en diferentes sectores: industrial, energía, consumo, y manufactura, y con grandes socios de negocio, como Hp y Microsoft.
Situación a trabajar: La empresa requería evolucionar su portafolio de productos y servicios, crear un nuevo concepto comercial e implementar una metodología de ventas, que les permitiera tener una mejor rentabilidad, tener un ciclo de venta mas corto, para tener un mayor flujo de ventas.
Resultados: Se implemento una metodología llamada “Desing thinking” para desarrollar innovación en su propuesta de valor de negocios, se observo las nuevas tendencias del mercado, teniendo como resultado contratos de ventas mas rentables y asertivos, logrando un equilibrio con los perfiles de clientes , en su tendencia comercial, obteniendo un 50% de ventas en tan solo 9 meses.

Soluciones de Acero.

Compañía trasnacional, enfocada en la comercialización, distribución de acero y lámina en sus diferentes modalidades. Con mas de 20 años en el mercado y con personal con la misma antigüedad. Esta organización se encuentra reconocida, como líder en el mercado.
Situación a trabajar: Soluciones de Acero, se enfrentaba a la Globalización de su producto y una fuerte competencia del mercado chino, teniendo una pérdida importante de mercado, bajando rentabilidad y con riesgo de perder a varios de sus principales clientes.
Resultados: Se implemento un re-encuadre comercial, complementado con una innovación en el “servicio” a través de una estrategia comercial disruptiva. Se cambio 100% la forma de comercializar el producto, ahora se realiza a través de una propuesta integral, donde en algunos casos se incluye parte del servicio. Se creo una relación con nuevos proveedores en Asia y se redujeron semanas de inventario, se lograron costos mas bajos de logística, mejores créditos, que permitió seguir conservando sus clientes y aumentar su rentabilidad en 5 pts. en 15 meses.